Trhový líder v oblasti systémov automatickej identifikácie a spracovania dát prispôsobil svoju identitu ambíciám na medzinárodnom trhu. Trend digitalizácie a automatizácie zvyšuje záujem o efektívnu správu majetku aj skladových zásob. Firma novým upraveným obchodným menom napovedá, že jej informačné systémy ponúkajú v týchto oblastiach riešenia. Do zákulisia rebrandingu a aktuálneho rozvoja firmy dal v rozhovore nahliadnuť Michal Fišer, riaditeľ a konateľ spoločnosti Kodys Solutions.
Spoločnosť Kodys Slovensko prešla zmenou obchodného mena – prečo ste sa rozhodli pre tento krok?
Táto zmena je prirodzeným krokom v našom dlhodobom vývoji a súvisí predovšetkým s expanziou na zahraničný trh. Pôvodný názov nás viazal na Slovensko, čo už neodrážalo reálny rozsah nášho pôsobenia ani ambície do budúcnosti. Nový názov KODYS SOLUTIONS lepšie vystihuje to, čo dnes robíme – prinášame komplexné technologické riešenia aj mimo SR.
Zmenili sa okrem obchodného mena aj iné prvky firemnej identity?
Áno, spolu so zmenou obchodného mena sme mierne upravili aj logo. Nešlo však o radikálnu zmenu, ale skôr o jeho modernizáciu.
Firma už prerástla región Slovenska a strednej Európy. Na ktoré ďalšie svetové trhy sa Vám podarilo expandovať?
Naše riešenia sa nám už podarilo úspešne implementovať na viacerých zahraničných trhoch naprieč Európou aj mimo nej. V Európe pôsobíme priamo alebo prostredníctvom našich zmluvných partnerov v Česku, Maďarsku, Poľsku, Nemecku, Taliansku, Španielsku, Írsku, Spojenom kráľovstve, Švédsku, Fínsku, Dánsku, Estónsku, Lotyšsku, Litve, Srbsku, Kosove, Bulharsku, Rumunsku. Mimo Európy máme skúsenosti s projektmi napríklad v Izraeli, Palestíne, Kazachstane a Kyrgystane. Našou ambíciou je neustály rast či už prostredníctvom partnerov alebo priamo s koncovými zákazníkmi
Vďaka čomu sa podľa Vás darí softvérovým riešeniam od Kodys zaujať a konkurovať aj v zahraničí?
Naše riešenia dokážu konkurovať v zahraničí najmä vďaka kombinácii technickej odbornosti, flexibility a silného zamerania na reálne potreby zákazníkov. Staviame na dlhoročnom 30-ročnom know-how a zároveň ponúkame riešenia, ktoré sa dajú jednoducho prispôsobiť rôznym trhom a existujúcim systémom. Zákazníci oceňujú aj našu spoľahlivosť, partnerský prístup, obchodnú, marketingovú a technickú podporu.
Máte v týchto krajinách stále zastúpenie alebo využívate služby partnerov?
Máme dve softwareové riešenia, s ktorými expandujeme do zahraničia. Ako prvé riešenie s ktorým sme začali expanziu v roku 2019 je náš vlastný produkt Asset Management System EVIDEI a ten v zahraničí distribuujeme výhradne cez zmluvných partnerov. Druhé riešenie WMS systém Warehouse Advantage od spoločnosti INFIOS, ktorý patrí k absolútnej svetovej špičke a ktorého sme partnerom, implementujeme u koncových zákazníkoch výhradne v našej réžii.
Má predaj logistického softvéru mimo Európy svoje špecifiká alebo úskalia – aká je Vaša skúsenosť?
Zatiaľ sme sa s WMS systémom mimo Európu nedostali, ale veríme že sa nám to v budúcnosti podarí. Keďže je to naozaj veľké a robustné riešenie zamerané na veľké firmy, ktoré potrebujú vysokú mieru automatizácie a customizácie, veríme že sa nám podarí osloviť aj globálnych hráčov. Preto investujeme značné prostriedky do vybudovania veľkého profesionálneho tímu, ktorý bude zvládať tieto náročné implementácie aj mimo Európy.
Okrem WMS systému spoločnosť Kodys vyvinula aj softvér pre evidenciu majetku – po ktorom je v zahraničí aktuálne väčší dopyt?
Áno, ako som už spomínal predtým jedná sa o Asset Management System EVIDEI, ktorý je náš vlastný produkt, pokým WMS je produkt spoločnosti INFIOS (predtým Körber/HighJump). V zahraničí sa to nedá jednoznačne zovšeobecniť, pretože oba tieto produkty majú svoju špecifickú cieľovú skupinu a riešia iné potreby. WMS systém aj softvér na evidenciu majetku sú určené pre rozdielne typy zákazníkov a každý z nich je výnimočný v inom kontexte.
Záujem závisí najmä od konkrétneho trhu, odvetvia a fázy digitalizácie danej organizácie. No a v neposlednom rade predaj EVIDEI je cez partnerov a WMS riešime po vlastnej línii, takže aj ten štýl obchodného a implementačného procesu sa nedá porovnať.
Aké sú ambície ďalšieho rastu firmy a aké očakávania vkladáte do nového roka?
Našou ambíciou je pokračovať v stabilnom raste, posilňovať našu pozíciu na zahraničných trhoch a ďalej rozvíjať portfólio a funkcionalitu softvérových riešení. Očakávame, že nový rok nám prinesie nové príležitosti, ktoré nám umožnia rásť s našimi existujúcimi alebo novými zákazníkmi a ponúkať im ešte efektívnejšie a škálovateľné riešenia.
A nezabúdame samozrejme ani na Slovensko, kde sme lídrom na trhu v oblasti Auto-ID technológií, kde máme množstvo zákazníkov o ktorých sa staráme s maximálnym úsilím. Vyrástli sme tu, Slovensko je pre nás naša rodná krajina a tak k tomu aj chceme pristupovať.
