Mať k dispozícii správnu techniku v správnom čase bez dlhodobých záväzkov – to je čaro prenájmu. Od vianočného zhonu po nečakanú zákazku, flexibilné riešenia menia manipulačnú techniku z bremena na aktívum, ktoré vždy slúži tam, kde je to najviac potrebné.
V dynamickom svete logistiky a skladového hospodárstva predstavuje schopnosť flexibilne reagovať na zmeny dopytu kľúčovú konkurenčnú výhodu. Prenájom manipulačnej techniky, a to najmä v jeho krátkodobej forme, sa stáva strategickým nástrojom pre firmy, ktoré čelia sezónnym výkyvom. Či už ide o predvianočný zhon v e-shopoch, letné kampane výrobcov nápojov, alebo jesenný zber v poľnohospodárstve, dočasné posilnenie flotily umožňuje zvládnuť nárazové zvýšenie objemu práce bez nutnosti viazať kapitál do trvalého nákupu strojov.
Sezónne výkyvy sú motorom prenájmu
Logistické centrá a distribučné sklady sú typickými príkladmi prevádzok, kde sa potreba manipulačnej techniky v priebehu roka výrazne mení. „Logistické firmy, distribučné centrá a rôzne e-shopy často mávajú sezónne výkyvy v obrate tovaru, ktoré dokážu zvýšiť dopyt po manipulačnej technike niekoľkonásobne – najčastejšie sú to predvianočné obdobie, nákupné kampane v priebehu roka či rôzne špeciálne akcie,“ hovorí Milan Pekár, vedúci tímu prenájmu a jazdených zariadení v spoločnosti Jungheinrich. Práve v týchto obdobiach sa ukazuje sila prenájmu, ktorý dokáže okamžite saturovať zvýšené nároky na manipuláciu s tovarom.
Sezónnosť však nie je obmedzená len na koniec roka. Každé odvetvie má svoje špecifické vrcholy, ktoré si vyžadujú rozdielny prístup k technike. Hoci Vianoce dominujú, existujú aj iné významné obdobia. „Zostáva našou snahou oslovovať spoločnosti v rámci ich sezón, napríklad v letných mesiacoch výrobcov nápojov, v jesenných mesiacoch pestovateľov poľnohospodárskych plodín a podobne. S vianočnou sezónou sa však z dlhodobého hľadiska dajú iba ťažko porovnávať,“ vysvetľuje Norbert Martinec, STR & Used Sales Manager spoločnosti Toyota Material Handling Slovensko. Okrem tradičných logistických operácií sa krátkodobý prenájom využíva aj pri špecifických projektoch, ako sú príprava kultúrnych a športových podujatí či sťahovanie priemyselných celkov.
Dôležitým faktorom je aj typ techniky, ktorý je v danom období potrebný. Rôzne odvetvia vyžadujú rôzne stroje, čo ovplyvňuje skladbu prenajímanej flotily. „Napríklad logistika a retail potrebujú retraky a VZV pre skladové operácie, potravinárstvo techniku vhodnú do chladiarní a výroba často ťažšie stroje,“ upozorňuje Jiří Hrubý, vedúci oddelenia prenájmu a UT spoločnosti Still SK & CZ. Sezónnosť tak nediktuje len koľko strojov firma potrebuje, ale aj aké stroje to budú.
Na frekvencii využitia záleží
Rozhodovanie o tom, či manipulačnú techniku kúpiť do vlastníctva, alebo si ju prenajať, patrí k základným strategickým otázkam každého logistického manažéra či majiteľa skladu. Nejde o jednoduchú voľbu, ale o proces, ktorý si vyžaduje dôkladnú analýzu potrieb firmy, finančných možností a predpokladanej intenzity využívania strojov. Správna odpoveď závisí od mnohých premenných, ktoré sa môžu v čase meniť.
Základným kameňom rozhodovania by mala byť poctivá analýza frekvencie využívania techniky. Ak firma potrebuje vysokozdvižný vozík každý deň počas celého roka, investícia do vlastného stroja sa zvyčajne javí ako ekonomicky najrozumnejšia. „V prvom rade by si mal zákazník zvážiť, či potrebuje manipulačnú techniku využívať počas celého roka každý deň, a v druhom rade, či má pre neho ekonomický zmysel vlastniť takéto zariadenie z hľadiska toho, že je potrebné ho servisovať, meniť diely, riešiť poistenie, prípadne revízie,“ uvádza Milan Pekár zo spoločnosti Jungheinrich. Vlastníctvo totiž prináša so sebou nielen prvotnú investíciu, ale aj dlhodobé prevádzkové náklady a zodpovednosť za údržbu.
Naopak, prenájom sa stáva výhodnejším riešením vtedy, keď je potreba manipulácie nepravidelná, nárazová alebo len sezónna. „Ak nevyužívam techniku celý rok, je dobré zvážiť využitie prenájmu, ktorý môže byť flexibilný a ekonomickejší, ak sa bude využívať len v prípade potrebného navýšenia počtu manipulačnej techniky,“ dodáva Milan Pekár. Prenájom eliminuje starosti so servisom, revíziami a poistením, ktoré preberá prenajímateľ, a umožňuje firme platiť len za obdobie, keď stroj skutočne využíva a generuje zisk.
Prenájom ponúka flexibilitu
Jiří Hrubý zo spoločnosti Still upozorňuje aj na dôležitosť správnej špecifikácie techniky. Rozhodnutie medzi kúpou a prenájmom ovplyvňuje nielen časový horizont, ale aj typ a parametre stroja. „Klient by mal vedieť, aké parametre skutočne potrebuje – nosnosť, výšku zdvihu, typ pohonu, prevádzkové prostredie či požiadavky na špeciálnu výbavu. Správna špecifikácia často rozhodne o tom, či je výhodnejšie vlastniť univerzálny stroj, alebo si radšej prenajímať techniku presne podľa aktuálnej potreby,“ vysvetľuje Jiří Hrubý. Ak je potrebný špecializovaný stroj len na konkrétnu úlohu, jeho nákup by mohol byť neefektívny. V takom prípade dáva prenájom väčší zmysel.
Ďalším rozmerom je infraštruktúra a stabilita procesov. „Na úvod si treba zodpovedať viacero otázok: Ako často potrebujem vozík? Aký typ manipulácie chcem s vozíkom vykonávať? Aká je moja infraštruktúra? Je pravdepodobné, že typ produktu, balenia a moje logistické toky sa po istej dobe môžu zmeniť?“ pýta sa Norbert Martinec z Toyota Material Handling. Ak firma predpokladá zmeny v logistike, prenájom jej poskytuje potrebnú flexibilitu bez rizika, že jej zostane nevyužitý alebo nevhodný stroj. Pri dlhodobejších potrebách, kde sa vyžaduje komplexná starostlivosť, odporúča zvážiť operatívny lízing, ktorý kombinuje výhody užívania bez nutnosti vlastníctva a starostí o servis.
Trh prenájmu manipulačnej techniky prechádza v posledných rokoch zreteľným posunom. Zatiaľ čo kedysi firmy prioritne vlastnili väčšinu svojej flotily a prenájom využívali skôr ako núdzové riešenie, dnes sa karta obracia. Nárast dopytu po prenájme manipulačnej techniky je mierny, ale stabilný. Ťahá ho najmä neistota a potreba flexibility v logistickom reťazci.
Dopyt je po špeciálnych strojoch
Dopyt po prenájme manipulačnej techniky v posledných rokoch čiastočne rastie. „Zákazníci čoraz častejšie uprednostňujú flexibilitu pred dlhodobými záväzkami, a to najmä v odvetviach, kde je dopyt nevyspytateľný alebo kolíše v závislosti od sezóny či makroekonomických vplyvov,“ hovorí Jiří Hrubý. Firmy si v súčasnosti uvedomujú, že fixné náklady spojené s vlastníctvom a údržbou strojov, ktoré môžu stáť nevyužité, sú menej efektívne než model „pay-as-you-use“. Krátkodobý prenájom im umožňuje reagovať na zmeny v prevádzke okamžite, či už ide o nárast objednávok, alebo naopak, ich pokles. „Pre tieto firmy je krátkodobý prenájom atraktívny najmä preto, že ho môžu ukončiť skôr bez sankcií, čo im umožňuje okamžite reagovať na zmeny v prevádzke. Mnohí zákazníci chcú byť zároveň nezávislí a nechcú sa zbytočne viazať na dlhodobé zmluvy,“ dodáva Jiří Hrubý. Tento prístup je obzvlášť viditeľný pri nových zákazníkoch alebo spoločnostiach prechádzajúcich transformáciou procesov, ktoré si chcú najprv overiť kvalitu služieb a rýchlosť reakcií dodávateľa.
Zaujímavým fenoménom je aj posun v preferenciách pohonu. Zatiaľ čo v minulosti dominovali spaľovacie motory, dnes sa do popredia čoraz viac dostáva elektrifikácia. „Z dlhodobého hľadiska pozorujeme narastajúci dopyt po prenájme elektrických vozíkov na úkor vozíkov so spaľovacím motorom,“ potvrdzuje Norbert Martinec. Tento trend súvisí nielen s ekologickými aspektmi, ale aj s nižšími prevádzkovými nákladmi a čistejším prostredím v skladoch.
Dopyt sa líši aj podľa kategórií techniky. „Najviac žiadané sú vysokozdvižné vozíky a reach truck vozíky a menšie elektrické paletové vozíky, ktoré si zákazníci prenajímajú formou krátkodobého prenájmu počas sezónnych výkyvov,“ špecifikuje Milan Pekár. Zákazníci často volia prenájom práve pri špecifických strojoch a úzkoprofilových modeloch, ktorých potreba je nepravidelná, zatiaľ čo univerzálne vozíky si prenajímajú dlhšie alebo opakovane. Celkovo sa prenájom stáva nielen riešením sezónnosti, ale aj nástrojom na minimalizovanie rizika a zvyšovanie flexibility v rozhodovaní bez zbytočných záväzkov.
Článok pripravil Vladimír Maťo
„Po skončení prenájmu má zákazník možnosť si vozík odkúpiť ako jazdené zariadenie. Ak túto možnosť nevyužije a vozík sa vráti k nám, tak tento vozík vieme znovu, po zvážení určitých kritérií, použiť na ďalší prenájom ako súčasť prenájmovej flotily. Vozík sa teda kompletne zrepasuje a ostane súčasťou ponúkanej prenájmovej flotily alebo sa predá ako jazdené zariadenie.“
Milan Pekár, vedúci tímu prenájmu a jazdených zariadení, Jungheinrich
„Prenájom je typický pre sezónne odvetvia. Každé odvetvie má svoje špecifiká – napríklad logistika a retail potrebujú retraky a vysokozdvižné vozíky pre skladové operácie, potravinárstvo techniku vhodnú do chladiarní a výroba často ťažšie stroje. Sezónnosť preto významne ovplyvňuje nielen množstvo prenajímanej techniky, ale aj jej skladbu a očakávané parametre.“
Jiří Hrubý, vedúci oddelenia prenájmu a UT, Still SK & CZ
„V segmente krátkodobého prenájmu však prenájom manipulačných prostriedkov často súvisí s investičnými zámermi zákazníkov či preklenutím dodávok nových vozíkov pri ich prirodzenej generačnej obmene, v menšej miere s náhradou pri výpadku techniky, ktorá je v danom okamihu nefunkčná.“
Norbert Martinec, STR & Used Sales Manager, Toyota MH Slovensko
Prinášame vám ochutnávku z aktuálneho čísla časopisu Systémy Logistiky 106/2025.
Celý článok, ktorý bol publikovaný v rámci rubriky Manažment, si môžete prečítať v časopis Systémy Logistiky 106/2025, alebo aj na našej webovej stránke.
